![\"Tabela](\"http:\/\/aditek.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/4-copiar-43.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Voc\u00ea tem uma tabela de pre\u00e7os de dentista bem estabelecida?\u00a0<\/span><\/p>\n Apesar de muitos dentistas se tornarem tamb\u00e9m empres\u00e1rios, ou seja, donos da pr\u00f3pria cl\u00ednica, a maioria das faculdades de Odontologia n\u00e3o oferece disciplinas de administra\u00e7\u00e3o e de gest\u00e3o para consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos<\/a> durante a gradua\u00e7\u00e3o. Isso faz com que, naturalmente, muitos dentistas tenham dificuldade em precificar os servi\u00e7os que oferecem, ainda que isso seja fundamental para a lucratividade da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n A falta de conhecimento pode levar o profissional a utilizar tabelas padronizadas, no entanto, a tabela de pre\u00e7o de uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica deve ser desenvolvida de acordo com sua realidade, custo da hora trabalhada e a ambi\u00e7\u00e3o salarial.\u00a0<\/span><\/p>\n Desenvolver uma tabela de pre\u00e7o adequada \u00e9 extremamente importante para a sa\u00fade financeira de seu neg\u00f3cio, por\u00e9m, pode n\u00e3o ser uma tarefa f\u00e1cil. Pensando nisso, n\u00f3s preparamos um conte\u00fado para voc\u00ea aprender sobre a precifica\u00e7\u00e3o na Odontologia.\u00a0<\/span><\/p>\n A tabela de pre\u00e7os \u00e9 uma lista de todos os procedimentos realizados na cl\u00ednica, com seus respectivos valores. Ela tem o objetivo de gerar a predetermina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para que, de fato, os valores cobrados sejam capazes de pagar os custos envolvidos e gerar lucro para a empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Determinar o pre\u00e7o dos procedimentos executados em uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica n\u00e3o pode ter como base apenas o pre\u00e7o cobrado por concorrentes, conv\u00eanios ou conselhos regionais, pois corre-se o risco de obter preju\u00edzos dependendo da log\u00edstica individual de sua cl\u00ednica, que pode ser totalmente diferente da log\u00edstica de outras cl\u00ednicas.\u00a0<\/span><\/p>\n Por isso, para saber o quanto cobrar por um procedimento \u00e9 necess\u00e1rio realizar v\u00e1rias an\u00e1lises, contas e determinar o lucro esperado. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel chegar no valor ideal para alcan\u00e7ar os objetivos da cl\u00ednica.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel encontrar na internet modelos de tabelas que levam em considera\u00e7\u00e3o uma m\u00e9dia da hora cl\u00ednica do dentista, no entanto, analisar fatores relacionados \u00e0s particularidades do seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental. Com qual p\u00fablico voc\u00ea trabalha? Qual a estrutura de sua cl\u00ednica? Quais s\u00e3o seus custos fixos? Quantas horas voc\u00ea pretende trabalhar? Quanto voc\u00ea quer ganhar?\u00a0<\/span><\/p>\n Uma tabela de valores que n\u00e3o leve esses questionamentos em considera\u00e7\u00e3o pode ser um enorme obst\u00e1culo para o rendimento financeiro e realiza\u00e7\u00e3o profissional.\u00a0<\/span><\/p>\n O objetivo central da tabela de pre\u00e7os \u00e9 pr\u00e9-estabelecer valores que v\u00e3o trazer previsibilidade quanto ao retorno financeiro que a cl\u00ednica ter\u00e1. Para isso, organiza\u00e7\u00e3o e capacidade gestora \u00e9 fundamental. Confira abaixo os objetivos espec\u00edficos do desenvolvimento da tabela de pre\u00e7os odontol\u00f3gica:<\/span><\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu a import\u00e2ncia da tabela de pre\u00e7os para a gest\u00e3o de uma cl\u00ednica odontol\u00f3gica, deve estar se perguntando: Mas, como eu fa\u00e7o?\u00a0<\/span><\/p>\n Fique tranquilo, pois vamos detalhar o que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o e como desenvolv\u00ea-la!\u00a0<\/span><\/p>\n O primeiro passo \u00e9 realizar a an\u00e1lise de custos, que deve incluir os custos fixos e os custos vari\u00e1veis.\u00a0<\/span><\/p>\n O custo fixo s\u00e3o aqueles que estar\u00e3o presentes todos os meses, como \u00e1gua, luz, telefone, internet, aluguel, condom\u00ednio, IPTU, coleta de lixo infectante, gastos com funcion\u00e1rios, impostos fixos (ISSQN, INSS, IPR, CRO), contabilidade, manuten\u00e7\u00e3o preventiva e compra de equipamentos, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00c9 importante ser detalhista e n\u00e3o esquecer nada, mesmo aquilo que parece n\u00e3o ser importante, pois \u00e9 a partir disso que ser\u00e1 poss\u00edvel determinar o valor de sua hora cl\u00ednica, considerando as horas trabalhadas. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir no custo fixo um valor destinado a reserva financeira para manuten\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa e utiliza\u00e7\u00e3o diante de imprevistos.\u00a0<\/span><\/p>\n J\u00e1 os custos vari\u00e1veis s\u00e3o aqueles que s\u00e3o diferentes a cada m\u00eas, como laborat\u00f3rio, \u00e1gua filtrada, caf\u00e9, copos descart\u00e1veis, materiais odontol\u00f3gicos<\/a>, papelaria, etc. Para calcul\u00e1-lo, fa\u00e7a uma m\u00e9dia dos gastos vari\u00e1veis dos \u00faltimos 12 meses.\u00a0<\/span><\/p>\n O valor da hora trabalhada de um dentista deve levar em considera\u00e7\u00e3o quantas horas ser\u00e3o trabalhadas por m\u00eas. Ent\u00e3o, todos custos devem ser divididos pela quantidade de horas trabalhadas para chegar a esse valor.\u00a0<\/span><\/p>\n Lembre-se que se voc\u00ea tem mais de uma cadeira e mais dentistas atendendo, \u00e9 preciso multiplicar a quantidade de horas trabalhadas pelo n\u00famero de cadeiras ativas na cl\u00ednica.\u00a0<\/span><\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea tem custos mensais (fixos e vari\u00e1veis) de R$ 12 mil reais e trabalhar\u00e1 40h semanais, isso significa que esse valor deve ser divido por 160h (quatro semanas). O que resultaria em um valor de hora trabalhada de R$ 75 reais.\u00a0<\/span><\/p>\n Acontece que esse valor n\u00e3o inclui os seus honor\u00e1rios. Ent\u00e3o,\u00a0ap\u00f3s essa conta inicial \u00e9 necess\u00e1rio estipular seus honor\u00e1rios para a determina\u00e7\u00e3o de quanto custa a hora cl\u00ednica.\u00a0<\/span><\/p>\n Sim, nesse momento \u00e9 hora de definir seu sal\u00e1rio! \u00c9 necess\u00e1rio estipular quanto voc\u00ea deseja ganhar pelo seu tempo de trabalho e a qualidade do servi\u00e7o que prestar\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n Por exemplo, se sua meta \u00e9 um sal\u00e1rio de R$ 12 mil reais (o mesmo valor usado no exemplo anterior), significa que cada hora de trabalho tamb\u00e9m precisar\u00e1 incluir R$ 75 reais para o pagamento de seu sal\u00e1rio. Desse modo, a sua hora cl\u00ednica teria o valor de R$ 150 reais. E com base no tempo de cada procedimento voc\u00ea poder\u00e1 definir o valor que ele precisa custar para cobrir todos os custos, reserva de caixa e gerar rendimento financeiro.\u00a0<\/span><\/p>\n Ap\u00f3s essa determina\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante analisar o p\u00fablico-alvo de sua cl\u00ednica, para entender se os pre\u00e7os dos procedimentos s\u00e3o compat\u00edveis com a condi\u00e7\u00e3o financeira dos pacientes que mais consomem o seu servi\u00e7o. Essa an\u00e1lise deve ser feita levando em considera\u00e7\u00e3o a regi\u00e3o onde sua cl\u00ednica est\u00e1 localizada e o p\u00fablico que ela alcan\u00e7a e, potencialmente, pode alcan\u00e7ar.\u00a0<\/span><\/p>\n Agora sim \u00e9 um bom momento para descobrir se sua poss\u00edvel tabela de valores \u00e9 muito discrepante da tabela de seus concorrentes, pois isso tamb\u00e9m pode impactar na atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n Essa etapa deve ser feita com bastante crit\u00e9rio, tendo consci\u00eancia de que os valores presentes na tabela que o CRO da sua regi\u00e3o disponibiliza pode n\u00e3o refletir o valor real que est\u00e1 sendo praticado no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n A tabela de refer\u00eancias do CRO \u00e9 chamada de Valores Referenciais para Procedimentos Odontol\u00f3gicos (VRPO) e trabalha com uma estimativa, no entanto, n\u00e3o existe obrigatoriedade em segui-la. \u00c9 apenas um norte.<\/span><\/p>\nO que \u00e9 a tabela de pre\u00e7os de dentista?<\/b><\/h2>\n
Objetivo da tabela de pre\u00e7os de dentista<\/b><\/h2>\n
\n
Como fazer uma tabela de pre\u00e7os de dentista<\/b><\/h2>\n
An\u00e1lises de custos<\/b><\/h3>\n
Estabele\u00e7a os pre\u00e7os de acordo com os custos e as horas trabalhadas<\/b><\/h3>\n
Defina seus objetivos e margem de lucro<\/b><\/h3>\n
Analise os Valores Referenciais para Procedimentos Odontol\u00f3gicos (VRPO) de acordo com seu local de atua\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n